経理の現場とＩＰＯと

利益増加の方法は、売上アップかコストダウン

売上と費用と利益のメカニズム式を見てみましょう。

売上 ＝ 変動費 ＋ 固定費 ＋ 利益
↓
利益 ＝ 売上高 － 変動費 - 固定費

この式から、利益を増やすには

１ 売上高を増やす

３ 固定費を減らす

となります。

ただし、これらには以下のような不安もあります。

売上高を増やすには、たくさん生産したり仕入れたりしなければなりません。

売上高は増えたけど変動費も増えて、結局は利益はそれほど変らないことがあります。

また売上増を意識して過大な設備投資をして、そのため固定費が増大し

売上高がこの固定費増をまかなえずに、赤字になることあり得ます。

固定費や変動費を下げて結果的に利益増につながる方法はコストダウンとして

以前から注目されています。

これもうまくやれば品質を落とさずに費用だけダウンできるのでいいのですが

結果的には減益という事態を招きかねません。

付加価値

付加価値を高めるという言葉をよく聞きます。

付加価値のメカニズム式は、売上高 － 変動費 ＝ 付加価値 です。

極端な例でお話しますと、売値100円、変動単価60円のモノに

少し工夫して変動単価を変えずに、売値200円で売るとします。

この場合、付加価値は40円から140円に増えます。

これが「付加価値を高める」ことです。

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